Comment Choisir
son Prestataire Tech
Freelance, agence, ESN, CTO externe : les differences, les pieges, et les bonnes questions a poser avant de signer.
Tu as ton brief. Tu es pret a chercher quelqu'un pour construire ton produit. Mais tu tombes sur des freelances, des agences, des ESN, des "CTO as a Service"...
Comment tu fais le tri ? Comment tu sais si le profil en face est le bon pour ton situation ?
Ce guide t'explique les differences concretes entre chaque option, et te donne les questions a poser pour ne pas te tromper.
Les 4 options
Chaque format a ses forces et ses limites. Le bon choix depend de ta situation, pas d'un classement universel.
Freelance dev
- Tu parles directement a la personne qui code
- Pas de surcout de structure (pas de chef de projet, pas de commercial)
- Flexibilite sur le perimetre et le rythme
- Depend d'une seule personne (vacances, maladie, dispo)
- Pas toujours de vision produit - il code ce que tu demandes
- Qualite tres variable d'un profil a l'autre
Agence / Studio
- Equipe pluridisciplinaire (dev, design, PM)
- Capacite a absorber un projet complet de A a Z
- Process rodes, livrables structures
- Tu ne parles pas toujours a celui qui code
- Surcout de structure (25-40% du budget part en coordination)
- Risque de dependance : le code est souvent lie a leurs outils
ESN / SSII
- Grands viviers de profils disponibles rapidement
- Contrats cadres rassurrants pour les grandes structures
- Tu payes un intermediaire qui n'apporte pas de valeur technique
- Les profils tourment : tu n'as aucune garantie de continuite
- Pas d'implication produit - c'est du placement de ressource
CTO externe / Lead dev freelance
- Vision produit + capacite a coder - rare et precieux
- T'aide a prendre des decisions, pas juste a executer
- Objectif : te rendre autonome, pas te garder comme client
- Plus cher a la journee qu'un dev junior
- Peu de profils disponibles (c'est un marche tendu)
- Pas adapte si tu as deja une equipe tech en place
7 questions a poser avant de signer
Si le prestataire botte en touche sur une de ces questions, c'est un signal.
"Est-ce que je suis proprietaire du code ?"
Si non, tu es prisonnier. Tu ne pourras pas changer de prestataire sans repartir de zero.
"Qui va concretement ecrire le code ?"
En agence ou ESN, la personne que tu rencontres en avant-vente n'est pas celle qui code. Demande a parler au dev.
"Qu'est-ce qui se passe si on arrete en cours de route ?"
Un bon prestataire livre incrementalement. Tu dois pouvoir arreter a tout moment avec du code utilisable.
"Comment tu geres le transfert de competences ?"
Si la reponse est floue ou inexistante, son business model repose sur ta dependance.
"Peux-tu me montrer un projet similaire au mien ?"
Pas un logo sur un portfolio - du concret. Des decisions prises, des contraintes gerees, des resultats mesurables.
"Comment tu structures ta facturation ?"
Forfait = risque de mauvaise surprise si le scope evolue. Regie = risque de derapage si pas de suivi. Le mieux : des sprints avec un budget max et des livrables definis.
"Est-ce que tu vas me dire non ?"
Un bon prestataire te dit quand tu te trompes. Un mauvais dit oui a tout - et facture la difference apres.
Pret a avancer ?
Tu sais maintenant quoi chercher et quoi fuir. Si tu n'as pas encore redige ton brief, commence par le guide Cahier des Charges Anti-Arnaque.
Ou bien : 30 minutes pour parler de ton projet. Pas de pitch. Pas d'engagement. Et si tu n'as pas besoin de moi, je te le dirai aussi.
On en parle ?Mon job c'est de devenir inutile - autant commencer avant meme qu'on travaille ensemble.